Jednym z największych nieporozumień funkcjonujących w środowisku hodowlanym jest przekonanie, że potencjalni właściciele rezygnują ze szczenięcia wyłącznie dlatego, że cena jest zbyt wysoka. Gdy po publikacji ogłoszenia pojawiają się pytania o możliwość negocjacji, porównania do tańszych hodowli lub komentarze sugerujące, że szczenięta kosztują zbyt dużo, wielu hodowców automatycznie dochodzi do wniosku, że problemem jest właśnie cena.

W rzeczywistości bardzo często problem znajduje się zupełnie gdzie indziej. Ludzie nie oceniają ceny w sposób obiektywny. Nie analizują jej tak, jak analizuje ją hodowca, który zna koszty badań, żywienia, wystaw, opieki weterynaryjnej czy prowadzenia odpowiedzialnego programu hodowlanego. Potencjalny właściciel ocenia cenę przez pryzmat wartości, którą dostrzega. Jeżeli wartość jest dla niego oczywista, cena przestaje być głównym problemem. Jeżeli natomiast nie rozumie, co stoi za daną kwotą, nawet relatywnie niska cena może wydawać się zbyt wysoka. To właśnie dlatego dwie hodowle oferujące szczenięta tej samej rasy, w podobnej cenie i o porównywalnej jakości mogą osiągać zupełnie inne rezultaty. Jedna regularnie spotyka się z próbami negocjacji, podczas gdy druga buduje listy rezerwacyjne bez konieczności tłumaczenia każdej złotówki.

W ebooku „Psychologia zarządzania ceną w ogłoszeniu 2.0” pokazuję mechanizmy psychologiczne odpowiedzialne za sposób postrzegania ceny przez potencjalnych właścicieli. Wyjaśniam, dlaczego ludzie tak często koncentrują się na kosztach zamiast na wartości, jakie błędy komunikacyjne nieświadomie popełniają hodowcy oraz w jaki sposób prezentować swoją hodowlę, aby rozmowa o cenie wyglądała zupełnie inaczej niż dotychczas.

Znajdziesz tam konkretne przykłady, praktyczne wskazówki oraz wyjaśnienia oparte na psychologii poznawczej i ekonomii behawioralnej. Dzięki temu zrozumiesz nie tylko co działa, ale przede wszystkim dlaczego działa. To wiedza, którą możesz wykorzystać zarówno w ogłoszeniach, jak i na stronie internetowej, w mediach społecznościowych oraz podczas rozmów z potencjalnymi właścicielami. Jeżeli kiedykolwiek miałeś poczucie, że ludzie nie dostrzegają wartości Twojej pracy, nie rozumieją różnicy pomiędzy odpowiedzialną hodowlą a przypadkowym rozmnażaniem lub sprowadzają wieloletnie doświadczenie do jednego pytania o cenę, ten materiał został przygotowany właśnie dla Ciebie.